海外事業部
MISSION

中国、アメリカ、アジア、欧州…
私たちの手で、世界を切り拓く

海外事業部 部長 末次 亨

韓国は隣町!TOKAIのレンズを手に、世界中を奔走する。

海外事業部は、中国、アジア、アメリカ、オーストラリア、ヨーロッパ、ロシア、中東、アフリカ…と世界 60カ国以上の国のお客様に向けてメガネレンズを輸出しています。ヨーロッパや中国には販社があるため、主に販売サポートやメガネレンズを造るための技術・製品の提供を行っています。その他の国では、メーカーや代理店、眼鏡小売店様と直にお取引をしながら、販売交渉やレンズ販売のための知識やノウハウの提供をしています。
着実に世界でのシェアを拡大していますが、まだまだマーケットは未開拓。現在重点地区のアジア、中国、アメリカにおける成長に期待しています。アジアは特に、言語も通貨も文化も多様なエリアです。そこに対して、いかにローカル市場を深耕していくか、営業活動の戦略から信頼関係の築き方まで、チーム一丸となって考え、戦っています。
そのため、毎月複数回担当のエリアに出張をして、各国の販社・取引先の訪問は欠かせません。ちなみに課長以下4名がアジアを担当、それ以外のエリアを係長1名と私が担当しています。日本から 1 時間半でいける韓国は、隣町のような感覚です。今すぐにでも海外で活躍したい!と手を挙げてくださる方には、基礎的な語学力があれば必ずポストがあります。

自分のフィルターを取り払い、
相手を理解する姿勢が大切。

世界のメガネレンズ市場は、人口増加に伴い拡大しています。ただしたとえば一方で成熟した国は小売市場の寡占化が進んでいたり、他方で新興国は特定の商品に販売される商品の構成が偏重していたり、国・地域によって眼鏡市場の動向は異なります。その国独自の課題を共有し、事情にあったノウハウ・知識の提供をしながら、お得意様との信頼関係を築いていくのが私たち海外事業部の重要な役割です。
たとえば、日本では比較的汎用品として販売されている部類のメガネレンズが、世界を見ると日本の何倍もする小売価格で販売されている国もあります。その国において、日本と同じ感覚の販促提案を行って、全く同じ仕様の商品を拡販しようとしても、話はすすまないんですね。そこで我々日本人の常識ありきではなく、その地域の文化・習慣を踏まえた価値提案を展開したり、仕様そのものを現地で求められるものに近づけた商品を企画し商品化して供給したりします。
日本市場は世界でみると成熟しているため、ある意味、過去に日本で培った経験が世界の市場で役立つこともあります。そんな時は、国内営業の先輩や生産チーム、開発チームさまざまな方の知恵を借ります。また日本の様に段階を踏まずに、急激に成長する新興国では常識の違いや感覚のギャップに驚くこともあります。柔軟性と東海光学すべての知恵とノウハウを持って、世界に挑戦していく仕事です。

求める人物像

多岐に渡るフィールドを面白いと思えるかが肝。

こんな方に期待しています!

  • 自分で枠を決めず、枠を広げて興味を持てる
  • 自発的に動けるバイタリティがある
  • 人を巻き込み、働きかける力がある
  • 物怖じせず自分の意思を相手に伝えることができる
  • スケールの大きい仕事を任されたい

先にご紹介した通り、海外事業部の仕事はさまざまな相手、課題とぶつかりながら世界を相手に仕事をしていくため、想定外の出来事の連続です。さらに、コミュニケーションをとる相手も千差万別です。たとえば海外のメーカーで新商品の開発を行う際に日本の開発力が必要となったり、突発的な商品調達の対応が必要なときは生産部門と調整を行ったりと、さまざまな人の協力を得ながら仕事を前に進めていきます。日本語、英語、中国語……あらゆる言葉を駆使して、まさに自分たちの道を切り開いていく仕事です。そんな仕事自体にワクワクできる人と、一緒に働きたいと思います。

MENU
国内営業部 海外事業部 CS推進部 開発部 光機能事業部 生産部
ページの上部へ