海外部 部長 磯村 享司

海外を相手にしたビジネスでは、日本において当たり前の価値観が通じず戸惑うことも多いかもしれません。国によって風習や文化は異なり、商品ニーズの違いはもちろん、納期に対する感覚やお金の価値観もさまざまです。そんなときに、「どうして分かってくれないんだろう…」と心を閉ざすと、せっかくのチャンスを取り逃がしてしまいます。国民性やビジネス感覚の違いを楽しみ、柔軟に受け入れることができれば、現地での人脈も広がり、自ずと売上アップにつながるはずです。

私自身、部下と中国を訪れることがありますが、その度に感銘を受けるのは、代理店の方々のビジネスに賭ける思い。景気の善し悪しに関わらずどんなときも夢をもち、「こんなレンズを一緒に売ってみたいよね！」とイキイキとした表情で語ってくれます。自分たちが思いつかないアイデアを提案いただくこともあり、「何とか期待に応えよう」とこちらも志気が高まります。どんな国とビジネスをするにしても、大切なのは人と人の信頼関係です。TOKAIの眼鏡レンズを通して互いに思いを通わせ、一緒に夢をカタチにしていく。その一連のプロセスに自分が中心となって関わり、世界中の人々に見える喜びを提供できるのは、営業として最高のやりがいだと思います。